Atividade

100053 - Curso Avançado em Negociações Internacionais

Período:
Quinta 9:00 às 18:00
Sexta 9:00 às 18:00
 
Descrição: Programa:
1. Mediação e resolução de conflitos nas instituições
2. Teoria de coalizões e negociações multilaterais
3. Modelos de decisão em situações de incerteza
4. Dinâmicas e simulações em negociações multilaterais
Referências bibliográficas:
OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.
DUZERT, Yann (org.) (2007). Manual de Negociações Complexas. São Paulo: FGV.
FIANI, Ronaldo (2009). Teorias dos Jogos. Rio de Janeiro: Editora Campus.
BRESLIN, J. William e RUBIN, Jeffrey Z. (1991). Negotiation: theory and practice. Cambridge: Program on Negotiation.
SANER, Raymond (2005). O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo:
Editora Senac.
ZARTMAN, William (1974). The political analysis of negotiation: how who gets what and when. World Politics, vol. 26, nº 3,
April.

Carga Horária:

16 horas
Tipo: Optativa
Vagas oferecidas: 500
 
Ministrantes: Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira
Gabriela Gomes Coelho Ferreira
Janina Onuki
Pedro Feliú Ribeiro


 
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