Atividade

37365 - Módulo Avançado em Negociações Internacionais

Período da turma: 26/07/2010 a 29/07/2010

Selecione um horário para exibir no calendário:
 
 
Descrição: PROGRAMA (16hs. 4 dias):
1. Técnicas de barganha: modelos formais e informais;
2. Teoria da liderança e de coalizões em NIs;
3. Estratégia e teoria dos jogos aplicada à NIs;
4. Mediação e Resolução de Conflitos Internacionais;
5. Dinâmicas avançadas e negociações multi-partes;
6. Leitura orientada para tópicos avançados de NIs e apresentação de filmes.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. Cambridge University Press, 2001.
BERTON, Peter & KIMURA, Hiroshi & ZARTMAN, William. International Negotiation: actors, structure/process, values. St Martin's Press, 1999.
BRAMS, Steven J. Game theory and Politics. New York: Dover Publications, Inc. 2004.
BRESLIN, J. William & RUBIN, Jeffrey Z. Negotiation: theory and practice. Cambridge: Program on Negotiation, 1991.
CAENI, Manual do Negociador. Manual preparado para o curso de Capacitação em NI, 2006.
CHASEK, Pamela. O Conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado. Paper apresentado no 41º Congresso da ISA. mimeo, 2000.
CIRCILLO, R., FREMANTLE, A. and HAMBURG, J. International Negotiations: a cultural perspective. Cross-Cultural aspects of International Business Negotiations. NY: Coudert Brothers, 1998.
EVANS, P., JACOBSON, H., PUTNAM, R. Double-Edged Diplomacy: International Bargaining and Domestic Politics. University of Califonia Press, 1993.
FISHER, Roger; URY, Willian; PATTON, Bruce (org.). Como chegar ao sim. A negociação de acordos sem concessões. Projeto de Negociação da "Harvard Law School". Rio: IMago Editora, 1994, 214 p.
KREMENYUK, Victor A. (ed.). International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. Wiley, John & Sons, 2002.
LEBOW, Richard N. The Art of Bargaining. Baltimore: The Johns Hopkins University Press, 1996.
SANER, Raymond. O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo: Editora Senac, 2005.
STARKEY, B. & BOYER, Mark A. & WILKENFELD, J. (ed.). Negotiating a Complex World. An introduction to International Negotiation. Boston: Rowman & Littlefield Publishers, Inc., 1999.
VAZ, Alcides Costa. Cooperação, integração e Processo Negociador: a construção do Mercosul. Brasília: Instituto Brasileiro de Relações Internacionais, UnB, 2002. Cap. 1, p.23-70.
ZARTMAN, W. & RUBIN, J. (eds.). Power and Negotiation. Ann Arbor: The University of Michigan Press, 2000.

Carga Horária:

16 horas
Tipo: Obrigatória
Vagas oferecidas: 60
 
Ministrantes: Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira
Cristiane de Andrade Lucena Carneiro
Janina Onuki
Manoel Galdino Pereira Neto
Pedro Feliú Ribeiro


 
 voltar

Créditos
© 1999 - 2024 - Superintendência de Tecnologia da Informação/USP