Atividade

85387 - Capacitação em Negociações Internacionais

Período da turma: 23/07/2018 a 24/07/2018

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Descrição: Programa:

• Elementos principais de uma barganha
• Método e técnicas de barganha
• A influência da cultura nos processos de negociações
• Modelo Harvard de Negociações (The Program on Negotiation – PON)
• Jogos de Dois Níveis (J2N)


Bibliografia:

OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.

CHASEK, Pamela (2000). “O conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado”. Paper apresentado na 41º. Congresso da ISA. Mimeo.

KENNEDY, Gavin (2004). Negociações sem mistério: Glossário de termos essenciais. The Economist/PubliFolha.

ZARTMAN, William (2002). What I want to know about negotiations. International Negotiation, 7:5-15.

PUTNAM, Robert (1988). Diplomacy and Domestic Politics: the logic of two-level games. International Organization, vol. 42, nº 3, Summer, pp. 427-460.

Carga Horária:

16 horas
Tipo: Obrigatória
Vagas oferecidas: 100
 
Ministrantes: Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira
Janina Onuki
João Paulo Candia Veiga


 
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Créditos
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