85387 - Capacitação em Negociações Internacionais |
Período da turma: | 23/07/2018 a 24/07/2018
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Descrição: | Programa:
• Elementos principais de uma barganha • Método e técnicas de barganha • A influência da cultura nos processos de negociações • Modelo Harvard de Negociações (The Program on Negotiation – PON) • Jogos de Dois Níveis (J2N) Bibliografia: OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press. CHASEK, Pamela (2000). “O conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado”. Paper apresentado na 41º. Congresso da ISA. Mimeo. KENNEDY, Gavin (2004). Negociações sem mistério: Glossário de termos essenciais. The Economist/PubliFolha. ZARTMAN, William (2002). What I want to know about negotiations. International Negotiation, 7:5-15. PUTNAM, Robert (1988). Diplomacy and Domestic Politics: the logic of two-level games. International Organization, vol. 42, nº 3, Summer, pp. 427-460. |
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Carga Horária: |
16 horas |
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Tipo: | Obrigatória | ||||
Vagas oferecidas: | 100 | ||||
Ministrantes: |
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira Janina Onuki João Paulo Candia Veiga |
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