Atividade

99894 - Capacitação em Negociações Internacionais

Período:
Segunda 09:00 às 18:00
Terça 9:00 às 18:00
 
Descrição: Programa:

1. Mapeamento das principais abordagens e técnicas de negociações
2. Processo e estrutura das negociações internacionais
3. O impacto da cultura nas negociações internacionais
4. Aplicação da teoria dos Jogos em processos de negociação
5. Jogos de Dois Níveis e negociações internacionais
6. PON – Modelo Harvard de Negociações
7. Simulações de negociações.

Referências bibliográficas:

OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.

CHASEK, Pamela (2000). “O conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado”. Paper apresentado na 41º. Congresso da ISA. Mimeo.

KENNEDY, Gavin (2004). Negociações sem mistério: Glossário de termos essenciais. The Economist/PubliFolha.

ZARTMAN, William (2002). What I want to know about negotiations. International Negotiation, 7:5-15.

PUTNAM, Robert (1988). Diplomacy and Domestic Politics: the logic of two-level games. International Organization, vol. 42, nº3, Summer, pp. 427-460.

SANER, Raymond (2005). O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo: Editora Senac, 2005.s negociações internacionais

Carga Horária:

16 horas
Tipo: Optativa
Vagas oferecidas: 500
 
Ministrantes: Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira
Gabriela Gomes Coelho Ferreira
Janina Onuki
Pedro Feliú Ribeiro


 
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