- Definir e discutir o conceito de preço em marketing.- Identificar os objetivos empresariais de preço.- Discutir os efeitos da estrutura da concorrência sobre os preços- Estudar as relações entre preço e demanda.- Relacionar os conceitos básicos de custo e a formação do preço de venda.- Analisar técnicas financeiras utilizadas nas decisões de preço.- Discutir as estratégias e táticas de preços.
Expor um referencial integrado para a tomada de decisões de precificação. Sintetizar princípios econômicos, de marketing e contábeis para formar a base de uma análise das estratégias de precificação dentro de restrições empresariais, legais e competitivas. Enfatizar a natureza multidisciplinar e multifuncional da gestão de preço. A proposta da disciplina, consoante a melhor teoria estabelecida, assume que a precificação deve ser abordada dentro de uma perspectiva de longo prazo, de forma pro-ativa e seguindo uma orientação para o mercado.
- Práticas Contemporâneas Efetivas de Precificação- Preços e Demanda- Pesquisas sobre Percepções de Preço- Preço e a Percepção de Valor do Cliente- Análise de Valor- Métodos de Estimação da Relação Preço-Volume- O Papel de Custos nas Decisões de Preço- Análise de Lucratividade para Decisões de Preço- Marketing e Análise de Custos de Distribuição- Desenvolvimento de Estimativas de Custos Totais- Precificação e Curva de Experiência- Preços ao Longo do Ciclo de Vida do Produto- Preços de Linha de Produtos/- Desenvolvimento de Estrutura de Preços- Diretrizes para Melhores Decisões de Precificação
Bibliografia Básica:NAGLE, T.; HOLDEN, R.K. Estratégia e táticas de preços: um guia para decisões lucrativas. São Paulo: Makron Books, 2003.Bibliografia Complementar:DODGE, H. R.; HANNA, N. Pricing. London: MacMillan, 1997.DOLAN, Robert J.; SIMON, Hermann. Power pricing: how managing price transforms the bottom line. New Yor: The Free Press, 1996.HANNA, N.; DODGE, H. R. Pricing policies and procedures. London: MacMillan, 1995.MONROE, K.B. Pricing: making profitable decisions. New York: McGraw-Hill, 1990.MORRIS, M.H.; MORRIS, G. Market-oriented pricing. Westport: Greenwood, 2001.PRIETO, S. Preço de venda na pequena empresa. São Paulo: STS, 2002.SANTOS, J.J. Formação do preço e do lucro. São Paulo: Atlas, 1994.SARDINHA, J.C. Formação de preços. São Paulo: Makron, 1995.SIMON, H. Power pricing. New York: Free Press, 1997.Serão indicadas publicações de periódicos nacionais e internacionais para leitura pelos alunos.
