Informações da Disciplina

 Preparar para impressão 

Júpiter - Sistema de Gestão Acadêmica da Pró-Reitoria de Graduação


Instituto de Relações Internacionais
 
Bacharelado em Relações Internacionais
 
Disciplina: BRI0031 - Teorias das Negociações Internacionais
International Negotiation Theory

Créditos Aula: 4
Créditos Trabalho: 0
Carga Horária Total: 60 h
Tipo: Semestral
Ativação: 01/01/2013 Desativação:

Objetivos
O curso tem como objetivo apresentar a teoria das negociações internacionais, com ênfase nos enfoques políticos dos processos de negociações multilaterais. Trata-se de analisar o estado da arte da literatura sobre negociações internacionais, principais conceitos e abordagens analíticas. Casos de negociações internacionais serão apresentados, na forma de seminários, com vistas à consolidação conceitual.
 
 
 
Docente(s) Responsável(eis)
102122 - Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira
2795189 - Janina Onuki
 
Programa Resumido
Elementos de um processo de negociação. Natureza do objeto. Análise de decisão. Processo decisório. A dimensão normativa e de justiça distributiva. As abordagens culturalista e psicológica nas negociações internacionais. Poder e negociações. Teorias das coalizões e da liderança. Mediação e resolução de conflitos.
 
 
 
Programa
1. Principais elementos e conceitos de um processo de negociação
2. A natureza dos objetos de negociação
3. Negociação do ponto de vista do contexto e processo
4. Análise de decisão na teoria das negociações internacionais
5. Desdobramentos dos modelos de análise de decisão
6. O modelo minimax na tomada de decisão
7. Divisão justa: abordagens
8. A dimensão normativa na teoria das negociações
9. A influência de aspectos culturais e psicológicos nas negociações.
10. Poder e negociações internacionais
11. Processo decisório e estrutura institucional
 
 
 
Avaliação
     
Método
Aulas expositivas, seminários de discussão e exercícios de simulação de negociações.
Critério
De acordo com o artigo 81 do Regimento Geral da USP.
Norma de Recuperação
De acordo com o Regimento Geral da USP.
 
Bibliografia
     
ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. Cambrigde University Press, 2001. (Cap.2, “Just or fair? An analytical framework”, pp. 24 a 53).
BRAMS, Steven (2008). Electing multiple winners: the Minimax Procedure, in Mathematics and Democracy. Princeton University Press.

BRAMS, Steven (2008). Mathematics and Democracy. Princeton University Press. Cap. 14.

DUPONT, Christophe (1994). “Coalition Theory: using power to build cooperation”, in ZARTMAN, Willian (org.) (1994). International Multilateral Negotiation, cap. 7, pp. 148-177.

FISHER, Schneider, Borgwardt e Ganson. “Negotiation in the Context of International”.
HARGREAVES, Shaun Heap & VAROUFALIS, Yanis (1995). Game Theory: a critical introduction. Routledge, London. (cap. 04).
LUCE, Duncan and RAIFFA, Howard (1987). Games and Decisions: Introduction and Critical Survey. Dover Publications, New York, pp. 275 – 326.

OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina. “ Negociações internacionais – teoria e técnicas”. In: AYERBE, Luis Fernando & BOJIKIAN, Neusa (orgs.). Negociações econômicas internacionais. Abordagens, atores e perspectivas desde o Brasil. São Paulo: Editora UNESP, pp. 11-32.
SNIDAL, Duncan (1993). Relative Gains and the pattern of international cooperation, in BALDWIN, David (Editor) Neorealism and Neoliberalism: the contemporary debate. New York University.
SPECTOR, Bertam. “Decision Theory: Diagnosing Strategic Alternatives and Outcome Trade-Offs”, in Wllian Zartman (org.) (1994). International Multilateral Negotiation, cap. 3, pp. 73-94.
UNDERDAL, Arild (1994). “Leadership Theory: Rediscovering the arts of management”, in WILLIAN ZARTMAN (org.) (1994). International Multilateral Negotiation, cap. 8, pp. 178-197.
ZARTMAN, Willian (1994). “The Elephant and the Holograph: Toward a Theoretical Synthesis and Paradigm”. International Multilateral Negotiation, cap. 10
ZARTMAN, Willian and RUBIN, Jeffrey Z. (2000). Power and Negotiation. The University of Michigan Press and International Institute for Applied Systems Analysis: An Arbor.
ZARTMAN, Willian (org.) (1994). International Multilateral Negotiation: Approaches to the Management of Complexity. New Jersey: Jossey-Bass.
 

Clique para consultar os requisitos para BRI0031

Clique para consultar o oferecimento para BRI0031

Créditos | Fale conosco
© 1999 - 2020 - Superintendência de Tecnologia da Informação/USP