O curso tem como objetivo apresentar a teoria das negociações internacionais, com ênfase nos enfoques políticos dos processos de negociações multilaterais. Trata-se de analisar o estado da arte da literatura sobre negociações internacionais, principais conceitos e abordagens analíticas. Casos de negociações internacionais serão apresentados, na forma de seminários, com vistas à consolidação conceitual.
Elementos de um processo de negociação. Natureza do objeto. Análise de decisão. Processo decisório. A dimensão normativa e de justiça distributiva. As abordagens culturalista e psicológica nas negociações internacionais. Poder e negociações. Teorias das coalizões e da liderança. Mediação e resolução de conflitos.
1. Principais elementos e conceitos de um processo de negociação2. A natureza dos objetos de negociação3. Negociação do ponto de vista do contexto e processo4. Análise de decisão na teoria das negociações internacionais5. Desdobramentos dos modelos de análise de decisão6. O modelo minimax na tomada de decisão7. Divisão justa: abordagens8. A dimensão normativa na teoria das negociações9. A influência de aspectos culturais e psicológicos nas negociações.10. Poder e negociações internacionais11. Processo decisório e estrutura institucional
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