· Apresentar modelos de cognição e negociação, que permitam aumentar a capacidade negocial do aluno.
· Desenvolver no aluno a inteligência interpessoal através de exercícios de comunicação e negociação

Aumentar a capacidade negocial do aluno e sua inteligência interpessoal

· A diferença entre negociação posicional e racional
· Os principais aspectos da comunicação interpessoal
· Erros da cognição e como evitá-los
· O planejamento de negociação
· O estabelecimento de alternativas para o caso de não ocorrer o acordo
· O uso do tempo, da informação e do poder de negociação
· Características de um bom negociador
· Métodos para melhorar o aprendizado de negociação.