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Júpiter - Sistema de Gestão Acadêmica da Pró-Reitoria de Graduação


Faculdade de Filosofia, Letras e Ciências Humanas
 
Ciência Política
 
Disciplina: FLP0440 - Teoria Política das Negociações Internacionais

Créditos Aula: 4
Créditos Trabalho: 0
Carga Horária Total: 60 h
Tipo: Semestral
Ativação: 01/01/2006 Desativação: 02/08/2011

Objetivos
As negociações internacionais, em suas várias modalidades (bi, regionais ou multilaterais) e tipo (política, econômica ou de segurança) ganharam em  relevância no período pós-Guerra Fria. Particularmente no que diz respeito, contudo, os estudos de negociações são prevalecentemente no compo do direito ou da economia. É central, deste modo, no sentido de complementar a formações dos alunos de relações internacionais e áreas afins, que seja oferecida um disciplina especificamente de teoria política de negociações internacionais.
 
Docente(s) Responsável(eis)
102122 - Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira
 
Programa Resumido
I. Objetivo do curso:
O curso tem como objetivo apresentar a teoria das negociações internacionais, com ênfase nos enfoques políticos dos processos de negociações multilaterais. Trata-se de analisar o estado da arte da literatura sobre negociações internacionais, principais
conceitos e abordagens analíticas. Casos de negociações internacionais serão
apresentados com vistas à consolidação conceitual.
II. Estrutura:
Parte I. Elementos e conceitos das Negociações Internacionais.
Parte II. Enfoques analíticos das Negociações Internacionais.
 
Programa
I. Objetivo do curso:
O curso tem como objetivo apresentar a teoria das negociações internacionais, com ênfase nos enfoques políticos dos processos de negociações multilaterais. Trata-se de analisar o estado da arte da literatura sobre negociações internacionais, principais
conceitos e abordagens analíticas. Casos de negociações internacionais serão apresentados com vistas à consolidação conceitual.
II. Estrutura:
Parte I. Elementos e conceitos das Negociações Internacionais.
Parte II. Enfoques analíticos das Negociações Internacionais.

IV. Programa:
Parte I: Elementos e conceitos das negociações internacionais
1. Introdução à disciplina: apresentação do programa, método de trabalho e avaliação.
2. Principais Elementos: o dinâmica: visão de conjunto das negociações internacionais.
- atores: número e tipo de atores.
- processos: padrões decisórios.
- fases: pré-negociações, negociações, acordo e implementação
- padrões de estratégias/tipo de barganha.
Leitura: ZARTMAN, Willian. What I Want to Know about Negotiations. International Negotiations 7: 5-15, 2002.
3. Principais conceitos:
- BATNA
- FOTE (Full, Open, Truthful Exchange)
- Barganhas distributivas/integrativas
- Natureza da barganha e do objeto
4. Poder e Negociações Internacionais:
ZARTMAN, Willian and RUBIN, Jeffrey Z. (2000). Power and Negotiation. The University of Michigan Press and International Institute for Applied Systems Analysis:
An Arbor.
5. Justiça e leadade em negociações internacionais
Leitura: ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. Cambrigde
University Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework") pp. 24 a 53.
6. Justiça e leadade em negociações internacionais: apresentação de casos.
Leitura: ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. Cambrigde University Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework"), capítulos de
03 a 06 (cada grupo fica responsável por um capítulo).
07. Avaliação I
PARTE II: ENFOQUES ANALÍTICOS.
08. Enfoques analítico do estudo das negociações internacionais: uma revisão da literatura.
09. Processo Decisório.
Leitura: SPECTOR, Bertam. "Decision Theory: Diagonosing Strategic Alternatives and Outcome Trade-Offs", in Wllian Zartman (org.): International Multilateral Negotiation, Parte II, cap. 3, pp. 73-94.
10. Liderança em processos de negociações.
Leitura: UNDERDAL, Arild (1994). "Leadership Theory: Rediscovering the arts of management", in WILLIAN ZARTMAN (org.): International Multilateral Negotiation, cap. 8, pp. 178-197.
11. Teoria das Coalizões (formação de coalizões) Leitura: DUPONT, Christophe (1994). "Coalition Theory: using power to build
cooperation", in ZARTMAN, Willian (org.): International Multilateral Negotiation, parte II, cap. 7, pp. 148-177.
12. Negociação do ponto de vista do contexto e processo
Leitura: ZARTMAN, Willian (org.). International Multilateral Negotiation, cap. 10 "The Elephant and the Holograph: Toword a Theoretical Synthesis and Paradigm, pp. 231- 222; ZARTMAN, William, Introduction: Two´s Company and More´s a Crowd: The
Complexities of Multilateral Negotiations, pp. 1-10.
13. Negociação do ponto de vista do conflito: solução de conflitos
Leitura: FISHER, Schneider, Borgwardt e Ganson: Coping With International Conflict, cap. 1: "Negotiation in the Context of International Conflict", pp. 1-15.
14. Avaliação final
15. Reavaliação
 
Avaliação
     
Método
III. Sistema de Avaliação:
02 provas escritas (70%) + trabalhos em sala e extra-classe trabalho (30%).
Critério
Norma de Recuperação
70% de freqüência, prova escrita ou apresentação de trabalho.
 
Bibliografia
     
Bibliografia

ZARTMAN, Willian and RUBIN, Jeffrey Z. (2000). Power and Negotiation. The
University of Michigan Press and International Institute for Applied Systems Analysis:
An Arbor.
ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. Cambrigde
University Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework") pp. 24 a 53.
ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. Cambrigde
University Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework"), capítulos de
03 a 06 (cada grupo fica responsável por um capítulo).
SPECTOR, Bertam. "Decision Theory: Diagonosing Strategic Alternatives
and Outcome Trade-Offs", in Wllian Zartman (org.): International Multilateral
Negotiation, Parte II, cap. 3, pp. 73-94.
UNDERDAL, Arild (1994). "Leadership Theory: Rediscovering the arts of
management", in WILLIAN ZARTMAN (org.): International Multilateral Negotiation,
cap. 8, pp. 178-197.
DUPONT, Christophe (1994). "Coalition Theory: using power to build
cooperation", in ZARTMAN, Willian (org.): International Multilateral Negotiation, parte
II, cap. 7, pp. 148-177.
ZARTMAN, Willian (org.). International Multilateral Negotiation, cap. 10 "The
Elephant and the Holograph: Toword a Theoretical Synthesis and Paradigm, pp. 231-
222; ZARTMAN, William, Introduction: Two´s Company and More´s a Crowd: The
Complexities of Multilateral Negotiations, pp. 1-10.
FISHER, Schneider, Borgwardt e Ganson: Coping With International Conflict,
cap. 1: "Negotiation in the Context of International Conflict", pp. 1-15.

Bibliografia Complementar:
BERTON, Peter, KIMURA, Hiroshi and ZARTMAN, Willian. International Negotiation:
actors, structure/process, values. St. Martin´s Press, 1999.
BERTON, Peter; KIMURA, Hiroshi; ZARTMAN, William (ed.). International
Organization. Actors, Structure/Process, Values. New YorK: St. Martin's Press, 1999,
368p.
BRESLIN, J. Willian & RUBIN, Jefrey Z. Negotiation: Theory and Practice. Cambridge:
Program on Negotiation, 1991.
KREMENYUK, Victor A. (ed.). International Negotiation: Analisis, Approachs, Issues.
Process of International Negotiation (PIN) Project. Jossey - Bass, San Franciso
(EUA), 2002.
LEBOW, Richard Ned. The Art of Bargaining. Baltimore: The Johns Hopkins
University Press, 1996.
LEWICKI, Roy et al. Essentials of Negotiation. Boston, Irwin, 1997.
STARKEY, Brigid; BOYER, Mark A.; WILKENFELD, Jonathan (ed.). Negotiating a
Complex World. An introduction to International Negotiation. Boston: Rowman &
Littlefield Publishers, Inc., 1999, 149p.
VAZ, Alcides Costa. Cooperação, integração e Processo Negociador: a construção do
Mercosul. Brasília: Instituto Brasileiro de Relações Internacionais, UnB, 2002. Cap. 1,
p.23-70.
ZARTMAN, Willian, RUBIN, Jeffrey. Power and Negotiation. International Institute for
Applied Systems Analysis. The University of Michigan Press, 2000.
HURREL, Andrew. Progressive Enmeshment. Hegemonic Impostition or Coercive
Socialization? Understanding Policy Change in Brazil. Paper não publicado.
RAIFFA. Howard. Lectures on Negotiation Analysis (1996). PON Books. The Program
on Negotiation at Havard Law School. Cambridge, Massachusetts.
Outras fontes de pesquisa:
Negotiation Journal (Harvard Business School)
http://www.kluweronline.com/issn/0748-4526
International Negotiation
http://www.iiasa.ac.at/Research/DAS/interneg/reference/journals/in/in.html
Harvard Business Review
http://harvardbusinessonline.hbsp.harvard.edu/b01/en/hbr/hbr_home.jhtml
International Organization
http://www.jstor.org/journals/00208183.html


 

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