As negociações internacionais, em suas várias modalidades (bi, regionais ou multilaterais) e tipo (política, econômica ou de segurança) ganharam em relevância no período pós-Guerra Fria. Particularmente no que diz respeito, contudo, os estudos de negociações são prevalecentemente no compo do direito ou da economia. É central, deste modo, no sentido de complementar a formações dos alunos de relações internacionais e áreas afins, que seja oferecida um disciplina especificamente de teoria política de negociações internacionais.
I. Objetivo do curso:O curso tem como objetivo apresentar a teoria das negociações internacionais, com ênfase nos enfoques políticos dos processos de negociações multilaterais. Trata-se de analisar o estado da arte da literatura sobre negociações internacionais, principaisconceitos e abordagens analíticas. Casos de negociações internacionais serãoapresentados com vistas à consolidação conceitual.II. Estrutura:Parte I. Elementos e conceitos das Negociações Internacionais.Parte II. Enfoques analíticos das Negociações Internacionais.
I. Objetivo do curso:O curso tem como objetivo apresentar a teoria das negociações internacionais, com ênfase nos enfoques políticos dos processos de negociações multilaterais. Trata-se de analisar o estado da arte da literatura sobre negociações internacionais, principaisconceitos e abordagens analíticas. Casos de negociações internacionais serão apresentados com vistas à consolidação conceitual.II. Estrutura:Parte I. Elementos e conceitos das Negociações Internacionais.Parte II. Enfoques analíticos das Negociações Internacionais.IV. Programa:Parte I: Elementos e conceitos das negociações internacionais1. Introdução à disciplina: apresentação do programa, método de trabalho e avaliação.2. Principais Elementos: o dinâmica: visão de conjunto das negociações internacionais.- atores: número e tipo de atores.- processos: padrões decisórios.- fases: pré-negociações, negociações, acordo e implementação- padrões de estratégias/tipo de barganha.Leitura: ZARTMAN, Willian. What I Want to Know about Negotiations. International Negotiations 7: 5-15, 2002.3. Principais conceitos:- BATNA- FOTE (Full, Open, Truthful Exchange)- Barganhas distributivas/integrativas- Natureza da barganha e do objeto4. Poder e Negociações Internacionais:ZARTMAN, Willian and RUBIN, Jeffrey Z. (2000). Power and Negotiation. The University of Michigan Press and International Institute for Applied Systems Analysis:An Arbor.5. Justiça e leadade em negociações internacionaisLeitura: ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. CambrigdeUniversity Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework") pp. 24 a 53.6. Justiça e leadade em negociações internacionais: apresentação de casos.Leitura: ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. Cambrigde University Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework"), capítulos de03 a 06 (cada grupo fica responsável por um capítulo).07. Avaliação IPARTE II: ENFOQUES ANALÍTICOS.08. Enfoques analítico do estudo das negociações internacionais: uma revisão da literatura.09. Processo Decisório.Leitura: SPECTOR, Bertam. "Decision Theory: Diagonosing Strategic Alternatives and Outcome Trade-Offs", in Wllian Zartman (org.): International Multilateral Negotiation, Parte II, cap. 3, pp. 73-94.10. Liderança em processos de negociações.Leitura: UNDERDAL, Arild (1994). "Leadership Theory: Rediscovering the arts of management", in WILLIAN ZARTMAN (org.): International Multilateral Negotiation, cap. 8, pp. 178-197.11. Teoria das Coalizões (formação de coalizões) Leitura: DUPONT, Christophe (1994). "Coalition Theory: using power to buildcooperation", in ZARTMAN, Willian (org.): International Multilateral Negotiation, parte II, cap. 7, pp. 148-177.12. Negociação do ponto de vista do contexto e processoLeitura: ZARTMAN, Willian (org.). International Multilateral Negotiation, cap. 10 "The Elephant and the Holograph: Toword a Theoretical Synthesis and Paradigm, pp. 231- 222; ZARTMAN, William, Introduction: Two´s Company and More´s a Crowd: TheComplexities of Multilateral Negotiations, pp. 1-10.13. Negociação do ponto de vista do conflito: solução de conflitosLeitura: FISHER, Schneider, Borgwardt e Ganson: Coping With International Conflict, cap. 1: "Negotiation in the Context of International Conflict", pp. 1-15.14. Avaliação final15. Reavaliação
BibliografiaZARTMAN, Willian and RUBIN, Jeffrey Z. (2000). Power and Negotiation. TheUniversity of Michigan Press and International Institute for Applied Systems Analysis:An Arbor.ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. CambrigdeUniversity Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework") pp. 24 a 53.ALBIN, Cecília. Justice and Fairness in International Negotiation. CambrigdeUniversity Press, 2001. Cap.2 ("Just or fair? An analytical framework"), capítulos de03 a 06 (cada grupo fica responsável por um capítulo).SPECTOR, Bertam. "Decision Theory: Diagonosing Strategic Alternativesand Outcome Trade-Offs", in Wllian Zartman (org.): International MultilateralNegotiation, Parte II, cap. 3, pp. 73-94.UNDERDAL, Arild (1994). "Leadership Theory: Rediscovering the arts ofmanagement", in WILLIAN ZARTMAN (org.): International Multilateral Negotiation,cap. 8, pp. 178-197.DUPONT, Christophe (1994). "Coalition Theory: using power to buildcooperation", in ZARTMAN, Willian (org.): International Multilateral Negotiation, parteII, cap. 7, pp. 148-177.ZARTMAN, Willian (org.). International Multilateral Negotiation, cap. 10 "TheElephant and the Holograph: Toword a Theoretical Synthesis and Paradigm, pp. 231-222; ZARTMAN, William, Introduction: Two´s Company and More´s a Crowd: TheComplexities of Multilateral Negotiations, pp. 1-10.FISHER, Schneider, Borgwardt e Ganson: Coping With International Conflict,cap. 1: "Negotiation in the Context of International Conflict", pp. 1-15.Bibliografia Complementar:BERTON, Peter, KIMURA, Hiroshi and ZARTMAN, Willian. International Negotiation:actors, structure/process, values. St. Martin´s Press, 1999.BERTON, Peter; KIMURA, Hiroshi; ZARTMAN, William (ed.). InternationalOrganization. Actors, Structure/Process, Values. New YorK: St. Martin's Press, 1999,368p.BRESLIN, J. Willian & RUBIN, Jefrey Z. Negotiation: Theory and Practice. Cambridge:Program on Negotiation, 1991.KREMENYUK, Victor A. (ed.). International Negotiation: Analisis, Approachs, Issues.Process of International Negotiation (PIN) Project. Jossey - Bass, San Franciso(EUA), 2002.LEBOW, Richard Ned. The Art of Bargaining. Baltimore: The Johns HopkinsUniversity Press, 1996.LEWICKI, Roy et al. Essentials of Negotiation. Boston, Irwin, 1997.STARKEY, Brigid; BOYER, Mark A.; WILKENFELD, Jonathan (ed.). Negotiating aComplex World. An introduction to International Negotiation. Boston: Rowman &Littlefield Publishers, Inc., 1999, 149p.VAZ, Alcides Costa. Cooperação, integração e Processo Negociador: a construção doMercosul. Brasília: Instituto Brasileiro de Relações Internacionais, UnB, 2002. Cap. 1,p.23-70.ZARTMAN, Willian, RUBIN, Jeffrey. Power and Negotiation. International Institute forApplied Systems Analysis. The University of Michigan Press, 2000.HURREL, Andrew. Progressive Enmeshment. Hegemonic Impostition or CoerciveSocialization? Understanding Policy Change in Brazil. Paper não publicado.RAIFFA. Howard. Lectures on Negotiation Analysis (1996). PON Books. The Programon Negotiation at Havard Law School. Cambridge, Massachusetts.Outras fontes de pesquisa:Negotiation Journal (Harvard Business School)http://www.kluweronline.com/issn/0748-4526International Negotiationhttp://www.iiasa.ac.at/Research/DAS/interneg/reference/journals/in/in.htmlHarvard Business Reviewhttp://harvardbusinessonline.hbsp.harvard.edu/b01/en/hbr/hbr_home.jhtmlInternational Organizationhttp://www.jstor.org/journals/00208183.html